基本講座「より強い企業を目指して」
まずは復習です。損益分岐点とは、限界利益から固定費を差引くと利益がまったく残らない、限界利益＝固定費となる売上高でしたね。 売上高−変動費−固定費＝経常利益０
売上高−変動費＝固定費（＋経常利益０）
限界利益＝固定費
損益分岐点売上高＝固定費/限界利益率
●また経営安全率とは、売上が何％減少したら、損益分岐点すなわち経常利益がゼロになるか、という経営の安全度を示す指標です。これもＯＫですね。
経営安全率＝（１−損益分岐点売上高/実際の売上高）×１００％
●そこで今回のテーマ「より強い企業を目指して」のお話です。それでは、経営の安全度を高めて、不況下で、かりに売上が下がったとしても、しっかりと利益のとれる筋肉質の企業にするには、どうすればいいのでしょうか。
上記の経営安全率の算式から
処方箋１．損益分岐点売上高を下げる。
処方箋２．実際の売上高を上げる。
によって、経営安全率が高くなることがわかります。
さらに、「処方箋１.損益分岐点売上高を下げる」は、
損益分岐点売上高＝固定費/限界利益率（または１−変動費率）を下げるということから、限界利益率を上げる（変動費率を下げる）と固定費を下げる、に分解して考えることが出来ます。
●限界利益率を上げる（変動費率を下げる）は
処方箋１−１．販売単価の引き上げ
処方箋１−２．販売ロス（値引き・返品）の削減
処方箋１−３．材料・商品仕入高、外注加工費の単価引き下げ
処方箋１−４．製造業の場合、材料使用料の節減、外注の内製化
処方箋１−５．商品ミックスの最適化
処方箋１−６．直販体制の確立
などをチェックしてみてください。
●固定費を下げるは
ひとことで言うと、ムダな経費を使わないことです。よくあるのが、今期は経費一律２０％カットなどのキャッチフレーズで行なわれる経費節減のパターンです。これは本当に必要な経費とムダな経費とを選別できませんので、お勧めしません。
ここで重要なのは、会社にとって何がムダなのか、ゼロベースで考えてみることです。勘定科目ごとに、摘要別集計をして、必要額を積上げるなりして考えてみてください。
●また、「処方箋２．実際の売上高を上げる」については、売上高を分解して売上高＝販売単価×数量で考えると、販売単価アップか数量アップで売上増が図れることがわかります。
販売単価のほうは
処方箋２−１．(既存商品・顧客の）販売単価の引き上げ
処方箋２−２．新商品の開発
数量のほうは
処方箋２−３．(既存商品・顧客の）販売数量の引き上げ
処方箋２−４．新規顧客の開拓
などがポイントとなります。
●今回は経営安全率の向上をテーマにお話しましたが、会社の利益を増大させるために何をするかという切り口も、この話と同じです。すなわち、販売単価または数量アップによる売上増、限界利益率の向上、固定費の削減これらの３つの切り口による経営改善が利益増に直結します。
１．売上増
２．限界利益率の向上
３．固定費削減
ぜひ現場の経営に活用してみてください。
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